Le sea marketing a pour objectif de mettre en avant son site Web dans le moteur de recherche, une astuce permettant de résoudre la problématique de visibilité de l’entreprise qui est vitale pour sa survie. Lorsque cette technique est bien maîtrisée, non seulement elle offre immédiatement un trafic qualifié, mais aussi une évaluation de la perspicacité de chaque mot-clé à tout moment. Bien qu’il soit flexible, il est mieux de le compléter avec du référencement naturel pour une optimisation dans le temps.
Le trafic de qualité, pour la visibilité et la notoriété
Un site web constitue un tremplin pour tout futur client pour s’informer, celui-ci renseigne l’entreprise et son activité, voilà pourquoi un bon positionnement importe pour le bon fonctionnement de son business. Surtout qu’un acheteur potentiel se trouve parmi les 90 % des internautes qui n’iront pas au-delà de la première page du moteur de recherche. Le recours à une strategie sea est donc une solution plus rapide d’assurer de sa présence sur la Toile et de bénéficier de cette visibilité. Faisant partie de la stratégie marketing de développement, elle a plus d’impact sur la vente ou la notoriété de l’entreprise. Comme tout référencement par ailleurs, le choix des mots-clés a toute son importance, mais ici, ils sont travaillés par rapport à l’annonce publicitaire d'où est redirigé le mobinaute vers sa requête. Cette apparition sur la première page SERP est un moyen de répondre directement à une demande de ce consommateur même si elle ne signifie pas une réponse à son besoin d’achat. Toutes les démarches qu’implique le SEA octroient certes une connaissance du comportement des clients et une analyse de la concurrence, mais elle reste limitée par rapport au budget.
Le contrôle des résultats, pour mieux analyser le retour sur investissement
La réponse en temps réel au besoin du visiteur s’explique par la diffusion des liens sponsorisés en même temps qu’il procède à la recherche ; et en atterrissant ainsi au site dit « landing page », il y a accroissement du taux de conversion. Autrement dit, le sea marketing permet également de générer des leads de qualité suite au ciblage publicitaire plus précis issu de l’identification des termes les plus utilisés. Adwords tient effectivement un rôle prépondérant dans l’atteinte des objectifs commerciaux comme l’accroissement de vente ou le développement de liste marketing par e-mail entre autres. Bref, les campagnes SEA mettent d’un côté à disposition tout ce qu’il faut pour mesurer immédiatement le retour sur investissement, de l’autre elles offrent l’occasion de gérer le contrôle. Non seulement l’analyse des résultats peuvent se faire de façon journalière ou hebdomadaire pour enrichir ses mots-clés et enchérir par la suite, mais elle doit être réalisée de façon ponctuelle. En terme financier, Adwords fonctionne certes par clic pourtant sans attention particulière, sans surveillance et optimisation constante, les budgets risquent d’exploser rapidement. La maîtrise des outils et les connaissances en marketing sont décidément les clés du contrôle du retour sur investissement.
Une optimisation limitée, pour une prévision faussée
Lorsque le budget journalier alloué à la campagne est atteint suite à l’épuisement de nombre de clics, il y a suspension spontanée de trafic vers le site. Il arrive dans ce cas que les clics potentiels puissent être dans cette limitation, ou il faut payer plus cher pour d’autres supplémentaires. Dans les deux cas, une baisse des enchères est préconisée et il est impératif de tester le seuil qui va éviter l’apparition du message l’indiquant, ainsi la perte des clics se résume à une diminution de coût d’acquisition. Il est donc possible de profiter du SEA en restant connecté aux dernières tendances surtout en matière de qualité de contenu tout en utilisant des outils appropriés à Adwords. La limite du sea marketing réside également dans la concurrence avec de nombre d’annonceurs qu’il présente une place limitée par rapport au SEO, c’est la raison pour laquelle il est essentiel de s’assurer du trafic le plus homogène possible. Une présence en référencement naturel est incontestablement une démarche de longue halène par rapport à la stratégie sea qui offre l’opportunité de capter un trafic plus large. Cela dit, être présent sur les deux fronts est bénéfique grâce à la complémentarité positive que ces deux référencements engendrent.